No podés mejorar lo que no medís
Artículo 1 • Análisis de Embudo de Ventas
¿Por qué tu negocio vende menos de lo que esperabas?
Muchas emprendedoras sienten que están "haciendo de todo" (posteando, contestando mensajes, subiendo productos) y aun así las ventas no llegan. El problema casi siempre está en algún punto invisible del embudo de ventas: la ruta que sigue una persona desde que te descubre hasta que compra.
Las 4 Etapas Básicas del Embudo
Alcance / Vistas: Personas que ven tu
contenido, anuncio o local.
Interés / Consultas: Personas que preguntan
precio, disponibilidad o detalles.
Oferta / Propuesta: Cuando enviás info
concreta: precio, paquete, link de pago.
Venta / Compra: Transacción realizada.
Porcentajes que hablan
- Consultas ÷ Vistas: ¿Tu contenido atrae al tipo correcto de persona?
- Propuestas ÷ Consultas: ¿La gente que pregunta recibe respuesta clara y a tiempo?
- Ventas ÷ Propuestas: ¿Tu oferta convence? ¿Hay objeciones de precio, claridad o confianza?
6. Señales de alerta por etapa
Pocas consultas: Tu
mensaje no atrae o no sos visible para tu cliente ideal.
Muchas consultas pero pocas propuestas:
No respondés a tiempo, la info es confusa o difícil de enviar.
Muchas propuestas pero pocas ventas:
Falta confianza, claridad de valor, formas de pago o
seguimiento.
5. Checklist rápido
¿Tu información es clara para alguien que no te
conoce?
¿Dice a quién ayudás?
¿Habla de resultado (no de actividad)?
¿Podrías decirla en voz alta en 10 segundos?
Mini ejemplo
| Etapa | Número | Conversión |
|---|---|---|
| Vistas | 1,000 | — |
| Consultas | 100 | 10% de vistas |
| Propuestas | 40 | 40% de consultas |
| Ventas | 8 | 20% de propuestas |
Dónde está el cuello de botella: 100 consultaron, pero solo 40 recibieron propuesta. ¡Ahí hay trabajo urgente!